【主编视角】袁仁国报告强调“7个不变”,糖酒
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“为实现持续发展,为维护市场秩序,为兼顾厂商利益,为调节供求关系,为平衡市场价格,从2018年1月1日起,上调各种产品供货价格,上调幅度为9%-25%。”

——袁仁国

糖酒快讯网茅台报道(文|陈薏霜 李森 萧萧)12月28日,2017国酒茅台全国经销商联谊会在茅台会议中心大礼堂举行。茅台集团董事长袁仁国在讲话中透露出2018年茅台的变与不变。

【主编视角】袁仁国报告强调“7个不变”,糖酒


不变一:坚守品质大旗不变

“推动茅台销售高质量发展,必须坚持质量第一,效益优先,大力深化供给侧结构性改革,要主动出击、主动变革,创造新供给,引领新销售,不断增强营销创新力和竞争力。”

糖酒快讯短评:茅台在岁月流变中屹立不倒愈显光彩,源自其定力与张力既强且恒久。一瓶酒从投料到出厂30道工序165个环节环环紧扣,严丝合缝。在茅台进入市场经济的20年间,市场上屡有假茅台鱼目混珠遭查处取缔,然从未听闻真茅台酒因质量问题被投诉曝光。

不变二:持续高质量稳增长态势不变

“从1999年起,茅台连续20年实现跨越式增长,成为业界一道亮丽的景观。”

糖酒快讯短评:2017年茅台销售收入654亿元亿元,同比增长50%左右,各项经济指标继续高居行业榜首,更为重要的是,筑牢了未来三年茅台酒量价齐升的基石,按照估算,未来三年茅台酒的量和价复合增速均可达10%左右。回顾从茅台不仅异乎寻常的减压抗风险能力令人刮目相看,还将继续担任引领中国白酒持续飘香的重任。

不变三:坚守“九个营销”不变

“九个营销’是茅台步入市场经济期间积极探索总结出的重要成果。”

糖酒快讯短评:作为茅台遵循市场经济发展客观规律创造的“赢销”谋略,“九个营销”从诞生之日起就与茅台、市场经济、袁仁国紧紧相连,并助推茅台从一个地方企业做到了全球第一,并创造了9000亿市值的奇迹。因此,在未来茅台将会继续深度践行工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销和智慧营销。

不变四:稳价之心不变

“市场形势有了好转,我们更要‘稳’字当先,稳住价格,稳住市场基础,稳住市场占有率,基于茅台酒是用来喝喝存储的,要理智对待价格,使价格保持在合理区间。”

糖酒快讯短评:“稳价”是贯穿茅台近两年市场行为的词汇。今年茅台稳价之举经历“控价、治乱、建稳”3个阶段。在这一过程当中,茅台展现了一个企业应有的担当和责任,不仅让茅台酒真正的终端消费者与茅台酒销售主渠道加强融合互动,实现短渠道扁平化,建立坚实、稳固的销售体系,最终达到茅台酒营销模式的升级转型;还很好地刹住了“高价风”,准确建构了当下“白酒天花板和标杆价格”;更重要的,有利于整个高端名酒的健康、持续发展,让白酒业没有再度陷入巨大的社会和舆论压力中,从而让中国高端名酒稳定在一个安全、理性和良性的发展区间内运行。由此可见,在一定时间内,茅台稳价之心不变。不过,随着2018年1月1日茅台酒价格将上调9%-25%消息传出,茅台稳价将面临更多困难。

不变五:精细化营销不变

“市场推广不是简单跑马圈地,而是要精耕细作。”

糖酒快讯短评:袁仁国曾多次强调“精细化管理是夯实公司各项管理、全面提升公司管理水平的必然保障,是全面深化改革、实现可持续发展的必然要求。”近年来茅台股份的营收和利润双双实现保守性稳增长,这与茅台所实行的精耕细作试点工作是密不可分的。在新的一年中的精细化工作开展,袁仁国提出了5大方向:第一,坚持以市场和顾客为中心;第二,眼睛往市场看,身子往市场沉,扑下身子,接地气,察实情,出实招,搞好市场营销;第三,发力重点市场,瞄准潜力市场;第四,开展好各种营销、促销活动;第五,不断创新“互联网+大数据”营销模式,借助茅台物联网云商平台,打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链。

不变六:实施电商大数据战略不变

“我们要一互联网思维,依托互联网和大数据云商平台,打通消费者的‘新的一公里’。”

糖酒快讯短评:至从“智慧营销”升级为茅台“九个营销”后,融入“互联网+”,强化“智慧营销”,让扁平化、智能化销售已成为茅台营销新常态追求的核心目标。尤其是2015年基于线上供需匹配高效的考量而提出的作为茅台千亿战略重要布局的茅台云商战略,经过近年来地不断打磨,已经成为茅台实现“新零售、新营销”、助推营销转型的利器,同时亦是白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度、产业金融服务、收藏拍卖一体的综合品类撮合交易平台。

不变七:科学调配物流配送规则不变

“要进一步完善物流配送体系,使之更加高效、快捷、优质。物流配送要提速和实现零距离。”

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